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论辩中的“投其所好”术
论辩是参辩双方的一种逆向抗衡，而这种抗衡往往针锋相对，僵持不下。要想突破 僵局，取得论辩的胜利，不妨另辟蹊径，变逆为顺，采用一种“投其所好”的战术， 从顺向的角度，向对方发起一场心理攻势，在顺的过程中化解对方的攻势，发现对 方的破绽，捕捉突破的战机，从而出其不意地战胜对方。下面就对“投其所好”术 在论辩中的作用作一些分析说明。
“投其所好”能捕捉战机
律师乔特斯为有杀妻嫌疑的拉里辩护，这时律师麦纳斯提出了对拉里十分不利的证 据：拉里曾向麦纳斯提出过，要麦纳斯帮助他与妻子离婚，并由此推论拉里在无法 达到离婚目的时，会采取极端措施。 乔特斯知道要直接反驳“要求离婚就有杀人动机”是困难的。于是他采取了“投其 所好”的策略，与对方周旋，以图找到最佳战机。 乔特斯向麦纳斯承认，自己对离婚是外行，一边恭敬地问对方是不是很忙。 麦纳斯踌躇满志地回答：“要我处理的案子要多少有多少。”后来又补充说，每年 至少有200件。 乔特斯赞叹说：“呀！一年200件，您真是离婚案的专家，光是写文件就够您忙的了。” 麦纳斯的声音犹豫起来，感到说得太多人们难以相信，就只好承认说：“可是…… 其中有些人……嗯……因为这样那样的原因改变了主意。”破绽出现了，乔特斯抓 住这一点，进一步诱导道：“啊！您是说有重新和好的可能，那大概有10％的人不 想把离婚付诸行动？” 麦纳斯说：“百分比还要高一些。” “高多少，11％？20％？” “接近40％。” 乔特斯用惊奇的眼光盯着他说：“麦纳斯先生，您是说去找您的人中有近一半最后 决定不离婚?” “是的”麦纳斯这时有些感觉到了，但退路已经没有了。 “嗯，我想这不会是因为他们对您的能力缺乏信任吧？” “当然不是！”麦纳斯急忙自我辩解，“他们常常一时冲动，就跑来找我。可是一 旦真的要离婚，便改变了主意……” 他突然止住，意识到自己上当了。 “谢谢，”乔特斯说“你真帮了我的大忙。” 在这场法庭论辩中，乔特斯见正面反驳难度较大，就采用了“投其所好”术，从侧面 迂回。他先坦率地承认自己对离婚案是外行，恭维对方很忙，当对方得意忘形，胡吹 自己处理离婚案件的数目时，他又进一步恭维对方是离婚案专家。当对方感到吹过了 头，说有些人因这样那样的原因改变了主意时，战机出现了。乔特斯抓住这一点，步 步诱导，使对方说出了自己否定自己的话。由这个实例可见，在论辩中如果正面说理 难以奏效，可以采用“投其所好”术，与对方巧妙周旋，对方对抗心理弱化，疏于防 范，就有可能自我暴露出一些破绽，这就为我方提供了战机，我方乘隙而入，一举制 敌。可见“投其所好”是论辩中的“迂回”之计。
