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会议发言：公司会议发言稿
首先自我介绍一下,我叫刘杰,可能大家都熟悉了.现在南京正和电子有限公司负责江苏苏北7城市包括县级市的商用产品线.在正和几年的工作历程中,承蒙在座各位业届前辈的关照.帮助我成长,谢谢你们.
今年4月份,我公司和惠普签下了图形工作站产品的包销.在原有PC机笔记本 工标服务器的产品线上又多了一条优势产品,从5月份开始,厂家(郭总)就耐心帮我们进行产品技术和销售培训,希望我们在工作站的销售上尽快提高自己的能力水平,服务于渠道商和用户,带来专业的行业解决方案.
5月份至今,自我们签下工作站包销之后,已经在苏北各个城市销售出带有专业图卡的机器,涉及的行业包括 高校 制造业 设计公司 电视台,军工等等.从低端的4550到高端的Z系800机型都有.在我和代理商的沟通中还是有一点心得的,在这里和大家分享一下.希望能够对大家在下面WS的推广工作中起到微薄的帮助.
我们知道WS是一款相对来说比较针对行业的机器,相比下价格也略微高一些.很多针对行业客户心理其实很清楚WS的性能,但是推荐工作是需要在座各位去和客户进行沟通,在WS的销售过程中关键点,是使用方的应用需求,3D或者2D CAD图形的处理,很关键是图卡所带来的性能,但是往往,一片图卡选择性的错误会造成成本提高很多,所以在大伙询问我工作站的配制过程中,我唠唠叨叨的问大家客户使用的软件,包括机器应用是很至关重要的.请不要觉得麻烦,因为我是在帮您创造利润.最近在徐州矿业大学也做过一些项目,客户在DELL和HP两个平牌之间的选择完全抛开了价格因素,打价格我们不是DELL的对手,但是新品Z系列机型都有的同类产品优势是其他品牌没有的,比如说我们Z800的无飞线设计,模块化的设计,业界的静音资质,低功耗节能等等,都是我们的杀手锏.写在标书中可以很隐藏的屏蔽其他品牌参数.所以用户也会在方方面面对比我们的产品.
我也请各位着重推荐一下HP XW4550的机器. HP XW4550,设计之初就是针对于中小型企业SMB,以及高校用户,门槛较低,用户可以以PC的价格购买到专业图形工作站性能的机器.XW4550具有的很多性能优势,在各位作单过程中会带来帮助.具体的性能优势我会通过E-mail发送给各位.
做生意是为了赚钱,请在座各位放心,工作站的销售模式可以很好的保障到您项目的可控性,在推荐项目结束出标时,遵循惠普的渠道规则,我可以很负责的帮您把控好您手上的项目,这是PC 机无法办到的.有些时候,请改变一下您的销售理念,记住工作站也可做高端PC销售的.这样的例子也有太多太多.
最后,在此感谢各位对我工作的支持于理解,我对我过去的不成熟道歉,对我将来的进步道声谢谢.我会更好的提高自己服务于各位.
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